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    厚積薄發的黃海制藥

    發布時間:2016-06-02 15:04:57  閱讀量:26170

    作者:盧澤  來源:醫藥觀察家報

    核心提示:黃海制藥的發展壯大,與實力有關,有底蘊更有關。

    在今年3月底人民網和中國藥促會共同舉辦的首屆中國醫藥創新最具影響力品牌評選活動中,青島黃海制藥有限責任公司(下稱“黃海制藥”)的伲福達硝苯地平緩釋片(Ⅱ)(下稱“伲福達”),經過層層嚴格的審評,一舉榮獲“中國最具臨床替代價值仿制藥”稱號,受到業界的廣泛關注。

    事實上,作為黃海制藥的拳頭品種,伲福達從1991年由黃海制藥成功首仿以來,至今已暢銷25年。在伲福達身上,可以看到一個優質仿制藥的全部“閃光點”,穩定的質量、確切的療效、合理的價格、創新的工藝以及獨有的海洋原料,共同造就了伲福達的領先地位,實現與外資原研藥品分庭抗衡。

    如果說,產品本身具備的優勢是伲福達市場領先的風帆,那么57年如一日鍛造而成的黃海戰艦,則是伲福達披荊斬浪、駛向大海的最根本保障。在57年的醫藥風雨中,黃海制藥實現了一次又一次的跨越,不僅從一家名不見經傳的小企業發展成為中國化學制藥行業工業綜合實力百強企業,更蛻變成集原料、研發、生產、銷售和醫藥商業為一體、橫跨生物、藥物、醫療多個領域的國家高新技術企業,打造成為中國緩控釋制劑領軍企業,搏擊資本市場。

    1959年,注定是值得銘記的。廬山會議的召開、大慶油田的發現,以及中華人民共和國建國十周年,都在中國歷史上寫下了濃彩重墨的一筆。對于黃海制藥和每一個黃海制藥人,1959年更是極為特殊的一年。正是在這一年,一家企業在山東青島這片熱土上悄然建立,這就是黃海制藥的前身,從而也拉開了一家民族制藥企業的57年征程。

    57年時間,或許在許多人看來只是一個數字,但對于黃海制藥來說,卻是一個個不可磨滅的印記組成的歷史記憶。從1959的建廠到1982年正式命名黃海制藥,從1991年伲福達上市到2000年成為國有企業;從2004年改制為民營企業到如今成立股份制企業,黃海制藥走過的路程,見證了中國醫藥產業的變遷,也成功實現了企業做強做大,不僅成為青島醫藥行業的領航者,更在2015年中國化學制藥行業工業企業綜合實力百強中位列61位,崛起于醫藥強者之林。

    黃海“節點”

    夢想持續跨越

    如果細細梳理黃海制藥的發展歷程,其實不難發現,有著許多重要的節點。這些節點,為黃海制藥過去、現在與未來的飛躍,奠定了堅實基礎。

    1982年正式命名為黃海制藥廠,可以看成是這家企業發展的第一個重要節點,也標志著黃海制藥正式在中國醫藥行業立足。而在此前的二十多年時間里,客觀來說,與當時許多國內企業一樣,黃海制藥并不屬于一家“正規化”的企業,而更名之后,無論是在企業的經營、運作、藥物研發、管理、營銷等方面,都開始逐漸走向規范化,成為一家真正的制藥企業。也正是在這一發展階段,黃海制藥成功研發出了伲福達,并成為此后企業的拳頭品種,助力企業騰飛。

    1991年,黃海制藥成功獲得伲福達的生產批文和新藥證書,實現國內獨家首仿。事實上,我國緩控釋技術起步較晚,國外在上世紀50年代末開始研制口服緩控釋制劑,70年代獲得醫學界認可上市,我國是上世紀70年末才開始研究口服緩控釋制劑。在上世紀80、90年代,緩控釋技術對中國企業還是一個新生事物,具有很高的技術壁壘,就算在今天,國內一些企業進行緩控釋制劑的開發仍然存在一定難度。而黃海制藥能在那個年代的短短幾年時間內,就成功攻克緩控釋制劑的技術難題,并實現產品仿制,絕對是屈指可數的。

    黃海制藥發展中的第二個重要節點是2004年的企業改制,從國有轉變成民營企業。2000年,有著雄厚研發及技術實力的黃海制藥,成為國有企業青島國風集團的重要板塊。眾所周知,由于歷史原因,我國的國有企業在很長一段時期存在著體制僵化、效率低下、管理混亂等一系列問題。此時的黃海制藥,也受困于舊有機制帶來的種種弊端,隨著國企改革浪潮的來臨和縱深推進,青島國風集團開始啟動改革,而黃海制藥同時順應國家大勢,開始進行改制,并以大決心和大毅力實現了“完美轉身”。

    改制后的黃海制藥煥然一新,迅速步入了發展快車道。在企業的運營機制上,黃海制藥無論是對市場的把握、反應速度,還是企業的決策、目標的設定等,都與原來國有企業有著根本性的差別,真正朝著一個現代化企業前進;員工積極性也顯著提高,再加上企業不斷的提高福利待遇,實行多勞多得,使得員工精神面貌完全變樣;更為關鍵的一點是,黃海制藥的經營團隊,充滿了凝聚力和戰斗力,帶領企業走向良性發展階段;產品和市場布局上也不斷實現聚焦,通過特色營銷,打造出伲福達這一重磅級產品品牌和多個優質產品品牌。

    特別是近幾年時間,黃海制藥全面發力,重視并加大科技研發力度,持之以恒嚴格把控產品質量,完善營銷體系和創新營銷模式,使得企業一年一個臺階。如今,黃海制藥的銷售收入早已突破10億大關,并以每年20%左右的增長速度快速前進。更為重要的是,黃海制藥已經形成了以緩控釋技術為核心,以心血管、抗腫瘤、內分泌、精神類疾病用藥為產業重心,順等優質產品的競爭優勢。其中,伲福達連續多年在全國同類品種產銷量排名第一,成為當之無愧的明星產品。

    黃海“引擎”

    內外雙向驅動

    在黃海制藥的征程中,方向與目標始終都非常明確。近年來,黃海制藥聚焦緩控釋制劑,并通過不斷加強科技創新和緩控釋技術實力,打造中國緩控釋制劑領航者。

    這一目標與方向的確定并不盲目。

    對于黃海制藥來說,在多年的發展過程中,在緩控釋制劑領域,其實已經積累了豐富的經驗,也具備了雄厚的實力。作為國內最早研制生產緩控釋制劑的企業之一,黃海制藥早在2006年就成為了青島市緩控釋技術平臺和中心,隨著企業緩控釋技術的進步和新產品的開發,緩控釋制劑已經占到黃海制藥所有產品的1/4,并且已經開始申報國家緩控釋制劑工程技術中心,可見其在緩控釋技術上的領先地位。

    在這背后,是多年來黃海制藥發展的線路圖——堅持走差異化競爭道路,先做強,再做大。圍繞著打造中國緩控釋制劑領軍企業這一目標,黃海制藥一步一個腳印,不斷超越自我,最終收獲“成功”。

    成功有其偶然性,但也有其必然性。黃海制藥取得成功,同樣也有著其獨到之處,這些獨到之處,正是黃海制藥發展壯大的“引擎”,既有來自于管理、人才、文化等企業內部方面的發力,也少不了行業政策、市場布局、營銷創新、兼并收購等與外部息息相關的舉措,最終形成內外合力,雙向驅動。

    事實上,黃海制藥經過57年的行業洗禮,相比較一些成立時間較短的企業而言,其管理制度是比較健全。特別是在企業改制后的十幾年時間里,黃海制藥把企業內部管理作為企業發展的重心之一,使得企業的運作、管理機制不斷實現優化升級,建立起了一個規范化、現代化的管理體系。

    值得一提的是,在管理上黃海制藥還注重企業信息化建設,走在行業的前列。目前,黃海制藥的銷售、生產、財務等全部都是信息化辦公,但黃海制藥的腳步并未停止。立足于青島市“兩化融合”示范企業,黃海制藥將2016年定位為“信息化年”,進一步加大企業信息化建設力度,爭取成為國家兩化融合試點單位。

    與企業內部管理同步的,是企業文化的建設不斷向前。“真誠、務實、專業、責任”,引領著黃海制藥前進的方向,也體現出黃海制藥健康向上的企業品牌形象。對于一家民營企業來說,在一定程度上,企業文化就是企業家文化。在黃海制藥,領軍人王澤楷的思想與特質,對企業文化的影響是巨大的。在王澤楷身上,有著高瞻遠矚的戰略眼光和視野,還有著為健康事業奮斗的情懷,更有著寬廣的胸襟和驚人的魄力,這些“閃光點”,激勵著每一個黃海制藥人,更使得黃海制藥的企業文化散發出無窮的“正能量”。

    在這樣的文化指引下,黃海制藥不斷為員工營造一個快樂、和諧的工作環境,并重視人才和隊伍建設。黃海制藥不僅在薪酬、福利等方面具有行業競爭力,在企業內部更是建立起了完善的培訓體系,持續幫助員工提升專業素養,打通成長通道,進行職業規劃,甚至投入大量資金讓員工有機會學習國內及國際先進同行的知識。

    根植于企業內部的發力,讓黃海制藥的發展始終呈現出一種良性、健康的態勢,而通過對外部的拓展,則讓黃海制藥插上了飛翔的翅膀。

    隨著新醫改政策的實施,我國醫藥行業環境發生了巨大的變化,基藥制度、集中招標等制度的實施,給行業帶來巨大沖擊。但在黃海制藥看來,行業變革帶來的機遇大于挑戰。一方面,多年來黃海制藥始終苦練內功,以規范化操作要求自身;另一方面國家相關政策實施對黃海制藥的許多產品帶來了改革紅利。

    面對環境變化,黃海制藥選擇了主動出擊。以營銷為例,黃海制藥經過一年多時間的市場走訪、政策解讀、經銷商合作伙伴訪談、醫學和藥學專家的咨詢請教,大膽而果斷地進行營銷體系的調整和變革,從過往的單一模式逐漸轉變為全渠道營銷模式,形成“醫院事業部、分銷事業部、OTC事業部和招商事業部”營銷四架馬車,確保拳頭產品伲福達品牌基業長青,促進麥特美、伲利安、甘美健等潛力品種快速增長。

    營銷模式的創新,為黃海制藥的市場開拓帶來了新的動力。與此同時,黃海制藥向外擴張的腳步邁得更大,其立足于產業鏈完善和產品結構優化,先后兼并收購了多家企業,來快速實現企業的戰略布局和做強做大。

    2016年,對于黃海制藥來說,是關鍵的一年。站在新的起點上,黃海制藥將以寬廣的胸懷和心態,雄厚的底蘊與實力,開始搏擊資本市場,開啟企業的二次快速發展階段,朝著中國醫藥行業領先者的目標邁進。



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