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    資訊

    國內ED類市場競爭進階:療效成硬指標

    發布時間:2016-12-08 16:44:09  閱讀量:31126

    來源:醫藥經濟報

    核心提示:搶占市場高地,藥品品質才是王道。

        作為男性生殖系統發病率最高的四大疾病之一,ED(勃起功能障礙)患者的數量隨著全球人口老齡化在不斷增加,中國也不例外。有調查顯示,中國約40%的成年男性長期或短期承受過ED的痛苦,而且,隨著年齡增加,ED發病率不斷攀高:40~49歲的ED患病率約為32.8%,而60~69歲,患病率高達74.2%。

      規范化市場日益擴大

      如今,“諱疾忌醫”的情況正在逐步改善。中國性學會今年10月發布的《中國網上男性性福指數藍皮書》(下稱《藍皮書》)顯示,40歲以上的ED患者仍普遍存在就診率較低的問題。絕大多數患者對ED疾病認識缺乏,通常導致得不到及時的診斷與用藥,嚴重影響了患者的生活質量。但參與調查的90后年輕男性對ED治療的態度普遍比較積極,愿意通過購買和使用ED治療產品,讓自己重獲“性福”生活。

      事實上,與早年受傳統的進補觀念影響,國人容易忽視前往正規醫院與采用正確的藥物治療的情況相比,近些年,在相關協會、臨床專家以及企業的大力科普下,民眾對抗ED化學藥的接受程度有明顯提高。

      盡管如此,從購買行為、提交需求時間、平臺分布分析來看,ED依然是極高個人隱私的話題。《藍皮書》發現,有80%人群選擇移動端和夜間與空閑時間來進行咨詢或者購買行為。其中通過咨詢選擇提交需求的ED治療產品人群占比僅為 4%,而直接提交需求不予咨詢的人群占比為96%。

      對此,有研究者提醒,盲目地自行干預治療,在沒有科學依據指導下的進樸,不僅耽誤病情,還有可能導致二次傷害。沒有事先向醫生咨詢而自行購買ED治療產品,也可能導致得不到規范治療。

      在亞邦藥業集團高層徐建看來,國產抗ED藥品預期市場比較可觀,但是受制國人傳統思維,總的市場容量相對于婦科、眼科、高血壓、糖尿病等疾病領域還是較小,作為企業需要著力推動ED方面的大眾教育,通過學術教育和患者教育形成品牌植入。

      顯著療效方為藥物王道

      ED治療在國際醫學上遵循三線治療方案,其中,使用化學藥如西地那非作為一線治療方案在各個國家被廣泛使用。早些時候公布的《中國男性性行為及PDE5-Ⅰ用藥習慣調研》顯示,在用藥人群中84.05%更傾向于短效藥物,并且97.04%的用藥男性一般在性交前4小時內使用PDE5-I。年齡在40~60歲的男性群體對PDE5-I的療效滿意度最高。

      在品牌的選擇上,由于抗ED藥物的主要銷售渠道是零售藥店,因此會在一定程度上受藥店從業人員營銷的影響。但對消費者而言,效果更為關鍵,尤其是抗ED藥物這類幾乎即時見效的產品。

       “目前萬菲樂在全國藥店的鋪貨率可達60%,其中百強連鎖的合作高達80%以上。”徐建介紹道,據合作藥店反饋,萬菲樂成功推薦給消費者后,重復購買率相當高。據透露,目前亞邦藥業擁有的雙規格支持其采取差異化營銷策略,一般推薦初次服用及65周歲以上的人群使用50mg規格的產品,而使用頻次較高、65周歲以下的則推薦100mg,以確保獲得最理想的療效。“今年上半年銷售比去年穩中有升。通過一年半的努力萬菲樂已迅速在市場站穩腳跟,憑借過硬的質量在顧客中形成良好口碑,動銷情況良好,成為各零售市場的盈利品牌。”

      能實現這一效果,與這些年亞邦藥業大力投入枸櫞酸西地那非研發有莫大關系。據悉,早在輝瑞的萬艾可在國外上市前,亞邦藥業就已啟動了萬菲樂的新藥研發工作。當時按1類新藥開發,技術攻關持續10多年,并于2005年獲得了CFDA核發的新藥證書。

      亞邦藥業研究院院長陳再新博士表示,萬菲樂不僅在雜質、溶出行為等一致性對比研究上與原研產品一致,還在多個關鍵技術方面做出了突破:研發了高效Knorr吡唑環定向環合技術,顯著降低了異構體雜質,提高了吡唑中間體收率,使西地那非制備技術取得重大突破;研發了創新的鹵代氨化合成路線,縮短了2步反應,總收率提高了25%以上,為產業化奠定了基礎;研發了先進的超級崩解技術,提高了片劑穩定性,同時使藥品在30秒內完全崩解,短時間內達到血藥峰濃度;采用高效連續流化造粒技術,縮短了活性成分在高溫高濕條件下的處理時間,降低了藥品的降解,提高了質量。通過這些創新制備工藝,亞邦制藥的西地那非的合成收率達到了95%以上,產品的純度達到了99.5%以上。同時,總雜質含量小于0.5%,單一雜質含量小于0.1%。亞邦的新工藝路線既能提高藥物的純度,又能進一步降低成本,正是這些“硬技術”使萬菲樂見效速度快、副作用小,勃起硬度更強,達到國際標準的硬度要求。

       “抗ED類藥物市場的產品越是同質化,就越比拼性價比。所有消費者購買藥品都是基于療效的,有療效才會有重復購買。”徐建強調,隨著市場日趨規范,國內抗ED類藥物不應做零和游戲,而是做好細分市場的區分,重視產品質量的提升。搶占市場高地,藥品品質才是王道。



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