• <rt id="kng45"><nav id="kng45"><button id="kng45"></button></nav></rt>
  • <rt id="kng45"><optgroup id="kng45"></optgroup></rt>
  • <tt id="kng45"><noscript id="kng45"><samp id="kng45"></samp></noscript></tt>
    <tt id="kng45"></tt>
  • <source id="kng45"></source>

    ?
    宣傳欄

    腰痛寧膠囊的秘密:如何在31年間保持生命力

    發布時間:2016-12-23 08:56:49  閱讀量:19349

    來源:醫藥觀察家報

    核心提示:對于一家企業來說,產品,始終是企業的生命線,也始終是企業市場競爭的法寶。

    對于一家企業來說,產品,始終是企業的生命線,也始終是企業市場競爭的法寶。

    從1985年批準上市以來,腰痛寧膠囊走過了31年的生命軌跡。在這31年里,腰痛寧膠囊創造了一個又一個的奇跡,成為傳統中藥與現代中藥完美結合的典范,更成為單品年銷售近5億的中藥大品種,并始終保持旺盛的生命力,令人贊嘆。

    而在腰痛寧膠囊的背后,是頸復康藥業集團對國民健康的高度負責,對中藥事業的執著追求,對產品療效的持續改進、對產品質量的苛刻要求,對企業及產品品牌的堅定打造,從而勾勒出一家優秀企業和一個經典品種的藍圖。


    QQ瀏覽器截屏未命名7.png


    每個產品,都有自己的生命周期,由誕生、成長到成熟,最終再到衰退,屬于一種再正常不過的現象。因此,要想一個產品持續保持生命力,并不容易。

    歷史與經驗告訴我們,每一個能夠打破生命周期“定律”,能夠持續保持生命力的產品,都值得去深思與探尋。在這些產品以及擁有這些產品的企業身上,有著許多閃光點。

    暢銷31年的腰痛寧膠囊和致力于中藥事業發展的頸復康藥業,顯然就是一個值得剖析的樣本。

    如果說,頸復康藥業通過對腰痛寧膠囊進行的長達31年的質量提升、工藝改進,是這個產品生命力的根基之石;那么,高舉品牌大旗,從渠道、終端到消費者互動橋梁的構建,以及真正去踐行綠色公益事業,則是這個產品生命力的蓬勃之勢的體現。

    創新驅動

    質量與工藝的持續提升

    一個產品,特別是藥品,療效始終會被擺在第一位。腰痛寧膠囊能夠暢銷31年,單品年銷售額達到4個多億,其實已經說明了許多。

    腰痛寧膠囊是頸復康藥業與煤炭工業部、華北煤炭醫學院合作開發的品種,于1985年批準上市,且絕無僅有的被當時藥監局批準用于五種骨關節疾病,被稱為北方的“云南白藥”。

    在頸復康藥業的發展歷程中,腰痛寧膠囊和頸復康顆粒這兩個品種的上市,是企業發展的重要節點,不僅為當時的企業發展帶來了動力,更為企業聚焦風濕骨病領域和走特色中藥發展道路打下注腳。

    作為一個新產品,腰痛寧膠囊在新生期與成長期的快速增長是可以理解的,但更值得注意的是,這個產品在進入到成熟期之后,乃至31年后的今天,仍然處于一個持續增長的態勢,并且保持著旺盛的生命力,絕對算得上是一個不多見的“樣本”。

    那么,到底是什么讓腰痛寧膠囊能夠有如此“驚艷”的表現?

    李沈明在詮釋頸復康藥業“綠色中藥、特色中藥、文化中藥”戰略時表示,綠色中藥既體現藥品質量的優良,又包括管理的高效及對環保的重視;特色中藥主要體現在產品定位、產業鏈布局、工藝技術三個方面;文化中藥是頸復康藥業“濟世養生,至誠至仁”的理念和宗旨,更是中華民族五千年燦爛文明與中醫藥優秀文化和企業文化高度滲透和緊密融合。

    李沈明的詮釋,其實已經給出了一個答案,那就是一種創新精神,通過創新讓腰痛寧膠囊始終確保產品質量可靠,始終進行產品工藝技術的升級,使得產品的療效確切,進而提升產品的競爭力,保證產品的生命力。

    事實上,頸復康藥業對藥品質量的重視與把控,有著良好的傳統,既包括源頭的藥材控制,又包括生產過程的管理。

    為確保腰痛寧膠囊的質量與療效,頸復康藥業所有的藥材,均只采購道地藥材,馬錢子只用越南與印度的,乳香只用索馬里的,沒藥只用埃塞俄比亞的,甘草與麻黃只用內蒙古赤峰的,蒼術只用承德本土的,而且集中在承德茅荊壩國家自然保護區這一區域。

    在生產過程中,頸復康藥業嚴格按照GMP要求生產藥品,從2003年的第一次GMP認證到2014年企業通過史上最嚴的新版GMP認證,短短十年時間里,頸復康藥業進行了8次認證,且每次都是順利通過。2014年,在許多藥企還在觀望新版GMP認證推行情況時,頸復康藥業就已經拿到了2010版GMP證書。

    頸復康藥業認證的每一步,都是企業生產管理和質量控制水平的一次提升。在這樣的背景下,頸復康藥業生產出來的腰痛寧膠囊,絕對是質量可靠,安全穩定的,是真正的良心藥、放心藥。

    此外,腰痛寧膠囊的生命力還表現質量標準與工藝技術的持續升級上。上市31年,腰痛寧膠囊進行了多次產品質量指標提升,也進行了大量的研究。

    如2006年,頸復康藥業對腰痛寧膠囊中的蒼術、川牛膝、甘草的進行薄層鑒別,用高效液相色譜法取代紫外分光光度法,并增加了馬錢子堿和麻黃堿的含量測定;2008年,頸復康藥業對腰痛寧膠囊增加5項鑒別,同時測定士的寧、馬錢子堿、麻黃堿、偽麻黃堿和甘草酸含量5個指標成分,并對士的寧和馬錢子堿的含量同時規定上下限范圍,開創了中藥固體制劑的先例。

    近年來,頸復康藥業更是花大力氣開展了“腰痛寧膠囊上市后再評價”,從產品的有效性、安全性和經濟學多個角度對腰痛寧膠囊進行了研究,結果表明:腰痛寧膠囊不僅療效確切、安全性高,而且在降低活動痛VAS、縮短起效時間以及改善ODI指數的方面均具有經濟性優勢,是一種更為經濟的治療方案,優于上市的其他藥物。

    “腰痛寧膠囊上市三十余年來不間斷的進行再評價研究,不僅明確了該藥的臨床定位,主治病癥,還證明了該藥的安全性、有效性、可控性和經濟性,為臨床合理使用產品提供了循證的依據,更為含毒性藥材的復方中成藥制劑上市后再評價建立了示范的科學研究思路與方法。”國家藥典委員會資深委員、中國中藥協會藥物研究臨床與評價專業委員會委員高學敏教授如是說。


    QQ圖片20161219140409.png


    品牌引領

    互動與公益的思維轉變

    有了質量、療效的保障,并不意味著產品就能夠在競爭激烈的醫藥市場中成為“勝者”,也不意味著產品就能夠持續保持生命力。

    頸復康藥業顯然早已清晰這一要點。除了用創新精神去持續提升質量與工藝外,頸復康藥業還高舉品牌大旗,用品牌引領產品,讓產品的生命力得以保持,甚至越來越旺盛。

    客觀來說,在許多年以前,特別是那個信息貧瘠、獲取渠道較少的時期,企業及產品品牌的打造往往依靠廣告轟炸。頸復康藥業也曾經歷過那個時期,腰痛寧膠囊也和許多藥品一樣,曾因為廣告而受益,快速地擁有了品牌知名度。

    但不同的是,在信息爆炸和碎片化的今天,頸復康藥業對于產品品牌的塑造,對市場的開拓,在思維和行動上已經悄然發生了轉變。

    奮飛1.jpg

    以2015年的“腰痛寧·道辛苦”為例,頸復康藥業以“你的辛苦,有目共睹”為主題,通過優酷面向全體消費者進行視頻征集,利用手機媒體面向藥店店員和基層醫生進行照片征集,記錄自己和身邊的人的辛苦的生活和工作狀態。

    雖然這仍然是一個營銷活動,但卻從中可以看出許多門道。在過往多年的市場開發中,頸復康藥業始終是“渠道為王”,后來逐漸轉變為“終端致勝”,而如今開始全面走向“以消費者為中心”,讓腰痛寧膠囊的品牌真正深入每一個消費者的內心,占領消費者的心智。

    不僅如此,頸復康藥業還曾開展過腰痛寧膠囊、頸復康顆粒用藥體會有獎征文,并在結束后舉行了“走進頸復康藥業”活動,讓這些使用腰痛寧膠囊的醫生、患者,真正與企業實現零距離接觸,最終實現對企業和產品的口碑宣傳。

    如果這些單個的活動說明不了問題,那么2014年“腰痛寧健康咨詢中心”的成立及運作,足以看出頸復康藥業和腰痛寧膠囊的“以消費者為中心”的轉變。通過腰痛寧健康咨詢中心,頸復康藥業、腰痛寧膠囊與消費者真正建立起了一座互動的橋梁。

    腰痛寧健康咨詢中心的出現,絕不是一種巧合。一方面由于腰痛寧膠囊是處方藥,在應用中需要企業更好的指導醫生與患者用藥;另一方面正是頸復康藥業對于企業和產品“品牌、營銷”思維轉變的一種探索。

    2年時間,腰痛寧健康咨詢中心與數不清的醫生、患者實現了真正的溝通,提供了合理、正確的健康服務和用藥指導。這也讓頸復康藥業更好的了解到了患者的用藥需求、用藥習慣,收集到了藥物存在的一些問題,用于指導藥品的開發及改進。這種互動,在真正形成了有效的溝通、解決了多方需求的同時,使得頸復康藥業、腰痛寧膠囊的品牌持續提升,產品生命力持續保持。

    相比較腰痛寧健康咨詢中心的出現,腰痛寧公益基金會的成立,在體現頸復康藥業品牌、營銷思維轉變的同時,更能體現出企業社會責任的履行和公益事業的追尋。頸復康藥業踐行公益事業,在企業成立時就已開始,到如今已累計捐款捐藥數千萬元。

    作為一家民營企業,頸復康藥業專門成立一個公益基金會,每年投入數百萬元,并全部由企業承擔,絕不是說說而已。頸復康藥業不但將腰痛寧公益基金會納入企業長遠規劃當中,而且實施兩年就取得了不俗的成就,并持續加大力度。

    目前,腰痛寧公益基金會已經開展和實施多個項目、活動,如針對醫藥大專院校學生的“腰痛寧勵志獎學金”項目;針對醫藥院校中醫藥學專業大一新生的“腰痛寧·圓夢行”公益助學活動;針對農村貧困人群的“精準扶貧送健康 下鄉贈藥慧民生”主題活動;聯合新疆疏勒縣華東醫院針對偏遠地區患者的“關愛風濕骨病”活動。

    一個個項目與活動的開展,讓無數老百姓受益,也讓頸復康藥業、腰痛寧膠囊的品牌知名度和美譽度得到了提升,品牌影響力得到廣泛傳播。而對于腰痛寧膠囊來說,企業和產品品牌的全方位提升,不正是產品持續而旺盛生命力最好的保障嗎?

    如今,腰痛寧膠囊已經走過31年的風雨,取得了驕人的成績,這絕不是一個終點,因為一個保持持續而旺盛生命力的產品,誰又能說它不會再創造出一段行業佳話,演繹出一段傳奇故事呢?

    新廠-12.jpg



    欧美 亚洲 图 色 视频